“双11”传统电商销量战报“静悄悄”直播电商切入分蛋糕

没有战报PK没有热搜话题零点抢购热潮退烧相比往年的双11，11月11日当天各大传统电商平台略显清静截至11日记者发稿，仅有京东一家传统电商平台公布了累计下单金额，而其他平台对于累计成交额数据则是一片寂静

虽然淘宝还是我们‘双11’的主阵地，但抖音快手也是我们近期重点发力的渠道，主要是以自播+达人的矩阵形式来营销一位上市公司的品牌负责人对《证券日报》记者表示

双11传统电商销量战报静悄悄

所谓‘静悄悄’只是感官上的，亿欧智库零售分析师曹玥在接受《证券日报》记者采访时表示，事实上今年‘双11’各平台商家都在按既定的节奏走，并没有出现减少投入之类的操作，反而在此前限电限产供应链受到影响的情况下，许多商家都提前备战‘双11’，格外谨慎。

从今天京东发布的数据来看，今年京东‘双11’当天的GMV还是有所增长的，只是增速变慢了曹玥进而向记者解释道，其实自2020年以来，互联网行业的流量就已进入了发展的瓶颈期，在流量见顶，拉新成本高企的情况下，各平台商家将‘双11’战线拉长加之平台宣传减少，确实让不少消费者感到‘双11’的存在感在降低

中国银行研究院博士后王细梅告诉《证券日报》记者，2021年各大传统电商平台双11相对清静的原因，不仅受战线拉长的影响，其他直播电商的兴起也让传统电商平台倍感压力，此外贯穿整年的各种购物节也让双11的促销效应减弱。首先是提升世界级商务区的业态和功能，重点是南京东路，南京西路，小陆家嘴商务区，淮海中路-新天地商务区，豫园商务区，徐家汇商务区，北外滩商务区等世界级商务区的功能定位。

从数据上来看，传统的电商平台的销售数据增长乏力，星图数据显示，2021年11月11日0—14时各综合电商平台全网销售总金额为2723亿元，而2020，2019年相应时段各平台的数据分别为2732亿元，2937亿元，2021年反而略有下跌。

直播电商切入分散流量

传统电商平台尽显疲态，直播电商平台却风生水起星图数据显示，2020年10月21日—11月11日直播带货金额为729亿元，而今年10月20日—11月3日全网直播带货金额为821亿元，已超过去年双11直播带货总金额，且在11月4日至10日该金额还在持续增长，合计共产生近415亿元销售额国盛证券预测，今年第一阶段直播带货额或实现同比70%增长

日前，两位头部主播李佳琦，薇娅的双11促销首日销售成交额战报出炉，二人合计成交额达189亿元具体来看，在10月20日下午开始的12个半小时直播中，李佳琦直播间成交额达106.5亿元薇娅比李佳琦提前半小时开播，一天内的成交额也达82.5亿元

据海豚社发布GMV榜单对比数据显示，在2018年GMV前20的电商平台中，有近一半的企业在2020年已经掉出GMV前20的名单，而抖音，快手一类的直播电商正在迅速崛起，GMV增长迅猛跻身名单前列。商务区建设是《方案》提出的重大任务。

伴随着近几年流量资源竞争加剧，电商红利在逐渐消散，流量成本也越来越大沃隆品牌中心相关负责人告诉《证券日报》记者，沃隆主动发力社交平台，拥抱新电商截至目前，已在抖音，快手等平台开设多个账号，进行直播带货‘双11’大促期间，每日直播时长保持在12—19小时此外，还联手薇娅，烈儿宝贝，林依轮等头部KOL来直播带货

同样看好直播电商的还有爱慕股份，其相关负责人告诉记者，我们‘双11’的营销活动不仅布局了传统电商平台，还联手头部主播进行直播带货此外，我们也搭建了自己的直播团队在抖音小店进行自播，整体效果还不错

艾媒咨询CEO张毅告诉《证券日报》记者，相比于传统电商平台复杂的销售套路，直播带货的性价比，优惠力度要比一般的电商平台及线下门店略高此外，在直播过程中主播能对产品性能，优惠价格以及后续的保障服务进行直接介绍，都会成为消费者乐于买单或者冲动买单的影响因素

而据王细梅预测，当前直播电商正处于高增长期，未来直播电商将继续保持稳定增长，预计直播电商将成为双11重要的增长点，并将不断向头部主播转移。。

伴随着视频直播技术的不断进步，直播带货本身的产品形态和体验也会不断优化从人才发展的角度来看，BOSS直聘研究院院长常濛告诉《证券日报》记者，主播，选品，运营类岗位，是直播电商领域的核心岗位，带货主播更是已经成为人社部正式认定的新职业这几类岗位的工作内容与电商业务紧密相关，伴随着行业的发展，工作内容和需要的职业技能会不断变化，但目前来看，发展空间还是较为明确的