景德镇姑娘深耕陶瓷行业20年，让更多年轻人在抖音电商爱上好国货

“今天我们来到了器宇清玩的窑口,接下来请大家千万不要眨眼,这么高品质的釉里红,你们见过吗?”每晚8点,“清心也陶瓷”的创始人方莉都会准时在抖音直播间开启直播。今年38岁的方莉,是土生土长的景德镇人,2003年至今,方莉已经带领团队在陶瓷领域深耕20余年。

作为抖音电商陶瓷赛道最早的一批商家之一,方莉用匠心打造陶瓷商品,确保从清心也直播间走出去的每一件瓷器,都是承载着真诚的艺术品。如今,“清心也陶瓷”已在抖音拥有5.8万名忠实粉丝。

创业初心:延续景德镇的“陶瓷文脉”

方莉是土生土长的江西景德镇人,父母年轻时都在当地的国营陶瓷厂工作。她回忆道:“小时候经常去瓷厂玩耍,观看工人们拉胚、勾花,非常有趣,常常一看就是几个小时。”一直以来,方莉的父母都希望她能留在景德镇,继承这项非遗技艺,并曾带领她拜访过许多陶瓷大师和名窑。

彼时,年轻的方莉渴望探索外面的世界。16岁那年,她开始了自己的冒险之旅。“我带着景德镇的陶瓷来到南昌,开了一家茶坊,开始销售瓷器,一干就是10年。”方莉说道。

2019年,方莉注册了自己的第一个抖音账号。做实体生意的闲暇之余,方莉会拍摄一些漂亮的瓷器照片,或者录制几段关于陶瓷的小知识。“当时并没有想在抖音上做生意,纯粹是出于兴趣,但通过抖音找我咨询陶瓷知识和购买瓷器的人逐渐多了起来。”不断聚集的流量让她开始意识到,抖音电商或许就是下一个风口。

抖音助推陶瓷新生态,单店销售额年增长30%

2020年,让方莉决定彻底转型的契机出现了。“疫情期间,实体店基本没有生意做,那时我整天都在焦虑,想找新的出路。在回景德镇沟通货源的时候,我发现那边几乎没有人做短视频和直播。”方莉说,就在那个时候,她决定开启直播带货,尝试着把过去的一些客户带到网上。

回想起刚开直播的那些日子,方莉满是辛酸:“一开始什么都不懂,老是说错话触碰平台规则,然后就被封号,只能重新开号。”那段时间,方莉一边琢磨直播、短视频的拍摄方式,一边根据客户的喜好挑选优质的瓷器上架,打包发货也是亲力亲为。

同时,方莉也在不断摸索自己的客群和粉丝喜好:“我的粉丝更钟爱有历史文化底蕴的陶瓷产品,我们主推的几款仿明压手杯都非常受欢迎,长期年销量过万。”方莉发现,陶瓷产品的客群也在逐渐年轻化,越来越多喜爱陶瓷艺术的90后、00后来到方莉的直播间,成为清心也的粉丝。

在抖音电商“遇见好国货计划”的助力下,不断成长的“清心也陶瓷”已经完成了客单价由低到高的转化,团队也已从两个人拓展至20人,销售额年增长达到30%左右。

多产业融合“破圈”,用新思路传承非遗

“最近,我们参加了抖音电商发起的‘金产地·景德镇春茶开窑季’活动,通过线上线下一系列活动,让更多人看到景德镇的好瓷。”方莉介绍,清心也的实体店计划在5月开业,店内会展示陶瓷、茶叶、茶周边、文玩和各种非遗产品,也会为游客提供一个体验非遗技艺的展厅空间。

可贵的是,以清心也陶瓷为代表的景德镇陶瓷品牌,一直在突破“传统官窑”的思维方式,希望吸引更多年轻人参与到陶瓷文化中来。方莉透露,这次的线下活动还将推出陶瓷潮玩、陶瓷首饰等年轻人喜欢的“国潮”作品,将现代潮流与传统陶瓷技艺融合创新,让非遗以“破圈”的方式传承下去。

回顾自己的创业历程,方莉深感留存在记忆中的都是美好。“刚在抖音电商创业时,我真的是一无所知。一开始直播时甚至不敢面对镜头,但如今能够获得这么多陶友的认可,抖音电商确实让我们成长了许多。”未来,她将继续引领团队,以新的理念和方法继承传统,让景德镇陶瓷的历史根脉得以延续。